En este módulo, se sumergirá en la historia, valores y cultura del Instituto Consulting Group Ecuador (ICGE). Obtendrá un conocimiento profundo de la oferta académica completa, incluyendo las características distintivas, ventajas competitivas y beneficios de cada carrera. Además, explorará los convenios con instituciones y empresas, así como los testimonios de estudiantes y graduados que le brindarán una perspectiva valiosa del éxito que pueden alcanzar los estudiantes del IST CGE.

Desarrollará las habilidades y estrategias esenciales para convertirse en un asesor de ventas excepcional. Aprenderá técnicas de comunicación verbal y no verbal para conectar efectivamente con los clientes potenciales, así como estrategias para la escucha activa y el manejo del lenguaje corporal. Dominará diferentes técnicas de cierre de ventas, incluyendo la identificación del momento oportuno para cerrar la venta, el manejo de objeciones y la creación de una experiencia positiva para el cliente.

Aprenderá a identificar y captar clientes potenciales con precisión. Definirá el perfil ideal del estudiante para cada carrera, segmentará el mercado y analizará la competencia para crear estrategias de marketing y publicidad efectivas. Implementará campañas en diferentes canales como redes sociales, email marketing y publicidad online para llegar a su público objetivo. Además, establecerá redes de contactos con instituciones educativas, empresas y profesionales del sector, y participará en eventos relevantes para aumentar la visibilidad del ISTCGE.

Desarrollará las habilidades para crear presentaciones cautivadoras que transmitan el valor de la oferta académica del ICGE. Aprenderá a estructurar una presentación efectiva, seleccionar contenido relevante, utilizar recursos visuales y técnicas para captar la atención del público. Dominará estrategias de negociación para obtener el mejor resultado, incluyendo diferentes tipos de negociación, manejo de las emociones y técnicas para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.