Objetivo:
Capacitar a los coordinadores de carrera en las mejores técnicas de venta para que puedan presentar de manera efectiva la oferta académica del ICGE a los estudiantes potenciales y aumentar las matrículas.
Metodología:
El curso se imparte de forma presencial y online, combinando teoría y práctica. Se utilizan diferentes métodos de aprendizaje como:
- Clases expositivas y participativas.
- Talleres prácticos y simulaciones.
- Estudio de casos reales.
- Tutorías personalizadas.
- Foros y debates online.
Duración:
El curso tiene una duración de 40 horas, distribuidas en 8 semanas.
Certificación:
Al finalizar el curso y aprobar las evaluaciones, los participantes recibirán un certificado de participación avalado por el ICGE.
Características del curso
- Conferencias 20
- Cuestionarios 0
- Duración 40 horas
- Nivel de habilidad Todos los niveles
- Idioma Español
- Estudiantes 0
- Evaluaciones Si
Currículum
- 5 Sections
- 20 Lessons
- 40 Hours
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- Módulo 1: Conociendo al ICGEEn este módulo, se sumergirá en la historia, valores y cultura del Instituto Consulting Group Ecuador (ICGE). Obtendrá un conocimiento profundo de la oferta académica completa, incluyendo las características distintivas, ventajas competitivas y beneficios de cada carrera. Además, explorará los convenios con instituciones y empresas, así como los testimonios de estudiantes y graduados que le brindarán una perspectiva valiosa del éxito que pueden alcanzar los estudiantes del IST CGE.4
- Módulo 2: El Asesor de Ventas ExitosoDesarrollará las habilidades y estrategias esenciales para convertirse en un asesor de ventas excepcional. Aprenderá técnicas de comunicación verbal y no verbal para conectar efectivamente con los clientes potenciales, así como estrategias para la escucha activa y el manejo del lenguaje corporal. Dominará diferentes técnicas de cierre de ventas, incluyendo la identificación del momento oportuno para cerrar la venta, el manejo de objeciones y la creación de una experiencia positiva para el cliente.5
- Módulo 3: Prospección y Captación de Clientes (Comunicación)Aprenderá a identificar y captar clientes potenciales con precisión. Definirá el perfil ideal del estudiante para cada carrera, segmentará el mercado y analizará la competencia para crear estrategias de marketing y publicidad efectivas. Implementará campañas en diferentes canales como redes sociales, email marketing y publicidad online para llegar a su público objetivo. Además, establecerá redes de contactos con instituciones educativas, empresas y profesionales del sector, y participará en eventos relevantes para aumentar la visibilidad del ISTCGE.4
- Módulo 4: Presentación y NegociaciónDesarrollará las habilidades para crear presentaciones cautivadoras que transmitan el valor de la oferta académica del ICGE. Aprenderá a estructurar una presentación efectiva, seleccionar contenido relevante, utilizar recursos visuales y técnicas para captar la atención del público. Dominará estrategias de negociación para obtener el mejor resultado, incluyendo diferentes tipos de negociación, manejo de las emociones y técnicas para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.3
- Módulo 5: Fidelización de Clientes y EgresadosPondrá en práctica las habilidades y estrategias aprendidas en un entorno simulado. Participará en role-playing y ejercicios prácticos de ventas para enfrentar diferentes tipos de clientes y situaciones reales. Simulará entrevistas con clientes potenciales, poniendo en práctica la presentación de la oferta académica y la respuesta a las objeciones. Además, analizará casos de éxito y fracaso para aprender de las mejores prácticas y evitar errores.4
Requisitos
- Orientación al cliente.
- Compromiso con la institución.
- Actitudes: Proactivo, responsable, orientado a resultados, apasionado por la educación.
- Habilidades: Liderazgo, capacidad de organización, comunicación efectiva, manejo de equipos, conocimiento del sector educativo.
- Actitudes: Responsable, puntual, ordenado, proactivo, capacidad de trabajar bajo presión.
Caracteristicas
- Venta de Oferta Académica
Audiencia objetivo
- Coordinadores de Carrera
- Personal Administrativo
- Asesores en Ventas
